Wednesday, 28. september 2011
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Ernst Koch mit einem Werk von Annemarie Badulescu-Seidel
Ich werde sehr oft gefragt:"Sie haben mit Kunst zu tun...Da sucht jemand ein Gemälde. Wie kommt er zu Ihnen? Wie funktioniert das?"
Wie vieles im Leben, so hat generell jede Geschäftssparte seine eigenen Regeln, seine spezifische Sprache und ein Beziehungsnetz. Ich möchte anhand von selbst
erlebten Beispielen erläutern, wie dies funktioniert.
Als ich bereits im Jahr 1995 meine ersten Berührungen mit der Kunstbranche hatte, wurde ich von einem Finanzinstitut in Basel zu einem Gespräch eingeladen. Im
Verlaufe des Gesprächs vertraute mir mein Gesprächspartner an, dass er im Auftrag von Kunden diverse Kunstwerke zu verkaufen hat. Mir wurde an diesem Nachmittag ein Stilleben von Van Gogh und ein
Portät von Tintoretto angeboten.
Auf dem grossen Konferenztisch wurde dann auch noch ein Original Miro ausgerollt.
Zu diesem Zeitpunkt war mir dieser hochwertige Bereich der Kunst noch vollkommen fremd. Daher kontaktierte ich ein paar meiner vertrauten Geschäftspartner, ob diese
evtl. einen Kunstsammler haben, welcher Interesse an einem der Bilder hat.
Dies waren, wie gesagt die Anfänge und letztlich kam es zu keinem Geschäft.
Mit den Jahren wurde mir über mein Netzwerk verstärkt Kunst angeboten und es entwickelten sich sehr gute Beziehungen zu Kunsthändlern, Kunstexperten, Künstlern und
Sammlern.
Heute funktioniert es in der Regel so: Ein Kollege (Kunsthändler) ruft mich an und fragt, ob ich zum Beispiel einen "Gerhard Richter" habe. Meine Frage: "Abstrakt
oder Farbfläche, Grösse, Budget..."
Ich suche dann aus meinen "kleinen schwarzen Telefonbuch" die richtige Nummer des Ansprechpartners (Kunstsammler oder Kunsthändlers) raus und prüfe, ob ich dem
Wunsch des Kunden entsprechen kann.
So wurde ich zum Bespiel letzten Samstag von einem Kunstsammler angerufen, welcher einen weiblichen Akt sucht...
Am Donnerstag war die Anfrage nach einem Gemälde von Neo Rauch...
Je vertrauensvoller, routinierter und enger das Netzwerk ist, desto besser können die Wünsche der Kunden erfüllt werden.
Zuverlässigkeit, Vertrauen, Fachkompetenz und sehr konsequentes Handeln sind ebenso selbstverständlich wie absolute Seriösität.
"Goal!", Salvadore Dali
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